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2003年08月—至今 XXXX药业有限公司 销售部/销售主管
【职责描述】：1、根据公司总体的发展战略方针、各项任务指标，制定区域市场开发计划，制定辖区内全年、季度、月度的销售计划，组织实施以确保各项目标任务的完成；
2、市场信息收集，及时整理、分析、反馈，销售报表分析、总结，制定下一步工作计划；
3、销售人员的招聘、培训、考核、任用、工作中的组织协调，日常工作的指导和督查；
4、一级经销商和二级经销商的管理（协议、进货、销售、回款、销售流向，日常拜访等），重点客户亲自拜访维护良好的客情关系，畅通药品流通渠道；
5、终端客户（医院、社区、卫生院、药房、诊所等）建档管理，重点客户亲自拜访，完善销售网络；
6、地区招标或其他政府事务处理；
7、产品促销方案的制定、执行、跟踪、落实、检查工作；
8、宣传推广会的组织召开、人员分工、指导和全程掌控，费用监控。
9、空白市场开发，新产品上市工作。
【工作业绩】带领20人的营销团队并有效管理，在业务上实现区域市场销售额达到了8000万/年，市场占有率提升到60％，成功引进新品种3个，被评为公司先进工作者。
2001年01月—2003年07月 石家庄XXXX制药集团制剂销售公司 销售部/医药代表
【职责描述】：1、招标前，多渠道收集招标信息，招标信息及时反馈回公司，引起公司领导重视，准备投标；
2、选择当地的医药配送企业，双方互惠互利真诚合作，协助配送企业处理部分投标事务；
3、重点是招标前和中标后的医院工作，利用娴熟的沟通技巧和丰富的人脉关系，公司产品顺利得到了认可，实现销售；
4、组织召开当地大规模的学术推广会，得到了当地的医学会和药学会的领导支持；
5、日常拜访和维护，通过拜访、沟通，不断传递公司产品信息，使产品宣传到位。
【工作业绩】公司产品中标品种达到了8个，一改公司产品零销售记录，并最终实现年销售额500万元。
1997年07月—2000年12月 石家庄XXXX制药有限公司 销售部/商务代表
【职责描述】：1、选择开发当地医药流通市场的龙头经销商，利用其在当地医药市场的代表性和辐射能力；
2、依托公司的销售政策开展工作：签订合同、发货回款、销售管理、日常拜访等；
3、铺建下游的销售渠道，建立销售网络，对下游经销商和终端客户进行引导开发，组织管理，建立销售网络；
4、对空白市场不断的开发和进行潜力客户的培养，使销售具备可持续发展性。
【工作业绩】使集团产品顺利打通了“东北销售大门”，市场占有率迅速提升到15％～20％，并且使长春、吉林、延吉成为了公司产品在东北的重要销售根据地。
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